社長の資産を守るための会計事務所、小長野公認会計士事務所（本社：東京都新宿区、代表公認会計士・税理士　小長野 仁志、以下「小長野会計事務所」）は、Umee Technologies株式会社（本社：東京都調布市、代表取締役：新納 弘崇、以下「ユミー」）が開発・提供する、新人からトップセールスを輩出するコネクテッドセールス・プラットフォーム*「Front Agent」導入いたしました。
*コネクテッドセールス・プラットフォームとは、営業プロセスにおけるマーケティングからカスタマーサクセスの各領域がシームレスにデータ活用され、経営活用・人材活用にまでコネクトするインフラ基盤のこと

小長野会計事務所　総務部
瀬良 雅宣氏からのコメント　　　

■背景と経緯
当事務所では、「社長の資産を守る」という事を経営理念の一つとして明確に掲げ、どんな些細なことでも気軽に相談ができる、そしてしっかりとした提案をしてより良いサービスを提供することをお約束します。
「Front Agent」導入のきっかけとしましては、会計事務所にお越しいただいたお客様、もしくはオンラインミーティングをさせていただいたお客様との議事録作成に課題を感じていたからです。これまでkintoneを利用して議事録を手入力で作成していましたが、直接1対1の面談時においては、会話の全容を記録することが難しく、要点の記録が漏れるリスクがありました。「Front Agent」を導入することで、面談記録が自動要約され、要点の記録漏れを防ぐことが出来るようになり、また、議事録作成、報告が効率化されると思い、導入いたしました。
■サービス導入後の効果
面談後の記録、録画はもちろんのこと、振り返りがしやすくなったことが一番大きいです。次回の面談時には、必ず前回の記録を見返すことが必要になるので、同席していなかったメンバーへの情報共有がしやすくなった点にも効果を感じております。また、Front Agentとkintoneとの連携を行うことができるようになったので、以前より管理コストが削減され業務の効率化を実現できています。
教育・育成ということにおいても、新しく入所した従業員に対して、面談同席やオンボーディングに時間が割けない状態でありましたが、議事録の修正作業や面談内容の振り返りを同時進行で出来るようになり、独り立ちが以前より早くなったと感じております。既存顧客の引継ぎなども定期的に発生するのですが、顧客を基軸として、記録管理してくれるので、引継ぎの事務負担がスムーズに図れていることはすごく助かっています。
■今後「Front Agent(R)」をどう活用していくか
今までは、各担当者が各人のスタンスで面談を実施していました。そのため、自分の担当顧客でないと適した面談内容が分かりませんでしたが、「Front Agent」を導入し事務所全体として、共有化が図れるようになり、属人化することが少なくなりました。事務所の方針としても、可視化して、良いナレッジを全体へ共有するサイクルが上手く機能し始めているため、今後も活用を継続していきたいです。
主要な機能でもあるトークスクリプト解析を活用して、会話の手順書はよく活用しています。各担当者の特徴が見えており、今後事務所の型化に繋げていけるのでは、と可能性を感じています。さらに、ニーズ統計解析の部分は、今後さらに注力して利用したい一つであるので、型化の先に個人ごとにフォーカスして、誰が面談をしても一定の成果を上げられるように平準化を目指していきます。


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Front Agentとは
新人からトップセールスを輩出するコネクテッドセールス・プラットフォームです。Web会議・電話・対面の会話からAI議事録がkintoneやsalesforceなどCRMへの報告作業をゼロに。リアルタイムに会話を具体的にレコメンドするAI技術や話者心理分析、会話文脈の可視化するディープインサイトエンジンを活用。商談アシストAIが勝ち筋を解析し、営業組織に行動変容をもたらします。サービスリリースからたった6ヶ月でサイボウズパートナー評価制度にて2つ星を獲得。


＜会社概要＞
会社名：Umee Technologies株式会社
代表者：代表取締役社長　新納 弘崇
URL ：https://umeecorp.com/
所在地：東京都調布市調布ヶ丘1-5-1　国立大学法人電気通信大学内
設立：2019年5月
サービスサイト：https://frontagent.umeecorp.com/

事業内容：「話術の視覚インストール時代」の実現をミッションに掲げ、会話から人の心理傾向を解析するDeep Insight Engine(TM) の研究開発を通じてソリューションを提供する国立大学法人 電気通信大学認定スタートアップです。
当社が提供する、会話を通じて人とAIが協業する商談アシストプラットフォーム「Front Agent(R)」はサイボウズの公認ツールに認定されています。

会社名：小長野公認会計士事務所
代表者：代表公認会計士・税理士　小長野　仁志
URL ：https://cpa-konagano.tkcnf.com/
所在地：東京都新宿区新宿２丁目６番４号 新宿通東洋ビル５階
設立：2015年9月

事業内容：「社長の資産を守る」という事を経営理念の一つとして明確に掲げ、どんな些細なことでも気軽に相談ができる、そしてしっかりとした提案をしてより良いサービスを提供することをお約束します。