株式会社AGENT SUCCESS（本社：東京都渋谷区、代表取締役：野村 真央、以下「AGENT SUCCESS」）は、人材紹介業の立ち上げ・拡張を支援するコンサルティングで用いている独自の「成長レベル判定メソッド」の概要を公開いたします。

ASメソッドは、事業の成長段階をLv1〜Lv10に区切り、各段階で「弊社が提供すること」と「ご支援先企業が達成を望む成果」を明確に定めたものです。毎月、弊社とご支援先企業が共にレベルを判定し、次に取り組むべきことを一つずつ確定させていきます。

本来、初成約の達成目安を支援開始から3ヶ月目に置いておりましたが、新規参入企業様において支援開始から1ヶ月で内定承諾に至った事例をご紹介します。

■ 立ち上げ期に足りないのは「ノウハウ」より「現在地」
人材紹介業は、集客・求人提案・推薦・面接調整・クロージングまでを並行しながら進めていく必要がある事業です。新規参入が続く一方で、「何から手をつけ、どこまでできれば次に進んでよいのか」が分からないまま行動量だけが増え、成果が出る前に失速してしまうケースが少なくありません。
AGENT SUCCESSはこれまでの支援を通じて、つまずきの原因はノウハウ不足よりも「自社の現在地が見えていないこと」にあると考えております。そこで、成長段階ごとに到達基準をあらかじめ定義し、支援側と事業者側が同じ物差しで進捗を確認できる仕組みとして、本メソッドを体系化し、ASメソッドと名付けました。
「成長レベル判定メソッド」の4つの特徴
特徴１. 立ち上げ期と事業成長期、2種類の10段階
新規参入の「0→1」と、既存事業の拡張では、最初に取り組むべきことがまったく異なります。ASメソッドはそれぞれに専用の10段階を用意し、契約時の診断で開始レベルを決めます。さらにレベル別の中にも評価項目がそれぞれ4つあり、合計40段階の中で評価をしております。立ち上げから成熟に至るまでの全フェーズでやるべきことを体系化しております。

特徴２. 「ASライン」と「クライアントライン」を分けて明文化
各レベルには、弊社が必ずやり切る支援内容と、ご支援先企業様の到達を判定する基準を別々に定めています。「教えてもらったのに進まない」「どこまで支援してもらえるか分からない」という曖昧さをなくし、双方の責任範囲を明確にします。

特徴３. つまずきの兆候を早めに捉える
各レベルには、これまでの支援経験から見えてきた失速の兆候をあらかじめ設定しています。兆候が見えた段階で打ち手を見直すため、成果が出る前に手が止まってしまう事態を防ぎます。それを行うことで想定される課題を事前に予防し、対処することで事業成長のスピードを担保します。

特徴４. 毎月、弊社とご支援先企業様が一緒に判定する
レベルの判定は弊社が一方的に行うのではなく、月次レビューで事業者様と一緒に行います。判定基準を満たせば次のレベルへ、満たさなければその月に何を変えるかを決める。この繰り返しで、成長を偶然ではなく積み上げで実現します。




※実際の支援では、これを全10段階に細分化し、段階ごとの判定基準とともに運用しています。
詳細はご契約企業様にのみ開示しています。

既存事業の拡張は「現状診断」から
既存事業向けには、現状診断・KPI可視化・ボトルネック特定から始まり、集客改善、CA（キャリアアドバイザー）歩留まり改善、RA（リクルーティングアドバイザー）・求人強化、標準化、採用・育成を経て、12ヶ月目の自走を目指す10段階を用意しています。

ご支援事例：目安「3ヶ月目まで」のLv5（初成約）を、支援開始1ヶ月で達成
ASメソッドでは、新規立ち上げの事業者様が初成約（内定承諾）に到達する目安を3ヶ月目までとしています。今回、人材紹介業に新規参入された企業様において、支援開始から1ヶ月で内定承諾に至りました。最短で成果まで繋がった次の3つの取り組みが挙げられます。

取り組み１. 求人広告の運用設計を見直し
Indeedへの広告出稿が1本の求人に集中していたため、訴求軸の異なる求人を2本追加し、予算を分散させる運用に切り替えました。応募数の安定化に向けて、現在も改善を続けています。

取り組み２. 独自の管理シートで推薦・選考状況を一元管理
弊社独自の管理シートを導入し、複数の求職者・複数企業への推薦状況、書類選考・面接・選考結果を一元管理・可視化しました。求職者・企業の書類データの管理ルールもあわせて整備し、立ち上げ初月から抜け漏れのない運用を実現しました。

取り組み３. 求人企業のご紹介で、推薦〜選考を早期に開始
立ち上げ期の人材紹介会社は、求人企業との取引実績がないために契約やその後推薦〜選考のやりとりに時間がかかります。弊社の取引先企業をご紹介し、紹介から3日以内に推薦を開始、面接調整・結果連絡をスムーズに進められる環境を整えました。

■ 代表取締役 野村 真央 コメント
人材紹介の立ち上げで一番苦しいのは、自分が今どこにいて、何ができれば前に進めるのかが分からない状態です。私たちがレベル判定にこだわるのは、成果を偶然で終わらせず、再現性を持たせるためです。「ここまでやるのか」ということを徹底的に研究し、それを実現した珠玉の設計になっております。

今回の1ヶ月での成約は、クライアントの皆さまが判定基準に向けて真剣に動いてくださった結果であり、私たちにとっても大きな励みになりました。これからも一社一社に向き合い、事業の成長に伴走してまいります。

■ 人材紹介事業レベル・無料診断のご案内
本リリースの公開にあわせ、自社が現在どのレベルにいるかを判定する無料のオンライン診断を実施します。
対象：これから人材紹介業を始める方、立ち上げ後に成約が安定しない事業者様
内容：現状ヒアリングによるレベル判定と、次の3ヶ月で優先すべき取り組みのご提案
所要時間：約60分（オンライン）
お申し込み：https://agentsuccess.jp/contact/

■ 会社概要
株式会社AGENT SUCCESS
代表者：代表取締役　野村 真央
所在地：東京都渋谷区恵比寿3丁目7-2
事業内容：人材紹介立ち上げ支援事業
有料職業紹介許可番号：13-ュ-315350
URL：https://agentsuccess.jp/